記者/何文靜

　　獨(dú)特的慶生會(huì)

　　11月16日，在長(zhǎng)沙著名的田漢大街音樂(lè)廳，湖南文藝出版社將舉辦一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，作為20年社慶慶典。這種獨(dú)特的慶祝形式對(duì)于目前占據(jù)我國(guó)音樂(lè)圖書(shū)市場(chǎng)第一位(根據(jù)開(kāi)卷數(shù)據(jù))的湖南文藝出版社來(lái)說(shuō)，再恰當(dāng)不過(guò)了。

　　然而，就在這次慶典過(guò)后一個(gè)月，湖南文藝將根據(jù)湖南出版集團(tuán)的部署進(jìn)行一次改革。這次改革的目標(biāo)不僅是變革原有的機(jī)制，而且還要改變其固有的贏利模式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一的局面。湖南文藝出版社將進(jìn)行重新設(shè)崗、以崗定薪等一系列變革，解除高級(jí)編輯等職稱(chēng)與薪水的連帶關(guān)系。他們將取消傳統(tǒng)的部室分工，音樂(lè)圖書(shū)將實(shí)行事業(yè)部制，而體育、旅游生活、文學(xué)、青春文學(xué)4大板塊建立項(xiàng)目部，集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。初步設(shè)想項(xiàng)目部經(jīng)理將有對(duì)人力、部分資金的使用權(quán)，對(duì)項(xiàng)目部年碼洋、品種、回款都會(huì)有具體指標(biāo)要求，強(qiáng)化投入產(chǎn)出的概念，實(shí)行企業(yè)規(guī)范運(yùn)作。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制考慮將以項(xiàng)目部為單位設(shè)定，主要是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，做大板塊。同時(shí)，發(fā)行部門(mén)將試行公司制，后勤社會(huì)化。

　　在產(chǎn)品方面，湖南文藝出版社還將重新打造幾個(gè)優(yōu)勢(shì)板塊。除音樂(lè)圖書(shū)外，他們還將發(fā)力體育、旅游生活、文學(xué)、青春文學(xué)四大板塊。

　　銳意改革

　　與大多數(shù)出版社面臨市場(chǎng)困境、被迫改革不同，湖南文藝出版社當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況良好。根據(jù)開(kāi)卷的調(diào)查顯示，從今年8月份起，湖南文藝占有我國(guó)18.7%的音樂(lè)圖書(shū)市場(chǎng)，居我國(guó)第一位。此前，湖南文藝一直屈居第二、三位。“今年是我們社飛速發(fā)展的一年。”湖南文藝出版社社長(zhǎng)劉清華說(shuō)。

　　現(xiàn)在，湖南文藝出版社擁有現(xiàn)銷(xiāo)音樂(lè)圖書(shū)1000多種，被人們稱(chēng)為“南方的音樂(lè)碼頭”。湖南文藝出版社的音樂(lè)教材也被稱(chēng)為全國(guó)最有影響力的兩套音樂(lè)教材之一。為了抓住機(jī)遇，占領(lǐng)音樂(lè)教材市場(chǎng)，湖南文藝出版社在我國(guó)教材的第一輪改革中就加入進(jìn)來(lái)。他們開(kāi)發(fā)了從小學(xué)到高中的全部音樂(lè)教材，并且一次性通過(guò)審查?，F(xiàn)在，全國(guó)已有26個(gè)省、直轄市選用。每年銷(xiāo)售碼洋達(dá)到2個(gè)億，其中外省市占一半以上。

　　同時(shí)，湖南文藝出版社還建設(shè)了自己的特色銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：琴行和音樂(lè)專(zhuān)業(yè)書(shū)店。早在幾年前，湖南文藝出版社就與上海音樂(lè)出版社結(jié)成聯(lián)盟，每年合作舉辦“湘滬音樂(lè)圖書(shū)訂貨會(huì)”，長(zhǎng)沙、上海輪流作東道主。

　　至此，湖南文藝出版社形成了以音樂(lè)為主打，專(zhuān)業(yè)、教育、大眾三者結(jié)合的特殊生存狀態(tài)。

　　改革就發(fā)生在這“形勢(shì)一片大好”的背景之下。

　　“其實(shí)，對(duì)于改革，我也很擔(dān)心，但是不改沒(méi)出路啊。”劉清華情辭懇切。 他所說(shuō)的“擔(dān)心”指的是改革的成本和外部環(huán)境。崗位的重設(shè)和調(diào)整就必然會(huì)造成部分職工的下崗分流，職工身份的轉(zhuǎn)變也會(huì)產(chǎn)生部分“早退”的人員，對(duì)于這些人員的安置需要大量的資金支撐。

　　而外部環(huán)境也存在問(wèn)題。當(dāng)前我國(guó)出版界中的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚未完全建立，在這個(gè)破舊立新的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)混亂，而轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)低迷也是難以完全避免的。這些也都讓2003年才開(kāi)始擔(dān)綱湖南文藝領(lǐng)頭羊的劉清華感覺(jué)到了壓力。 但是，有一股更大的壓力促使他不得不改。

　　“去年，我們的銷(xiāo)售碼洋兩個(gè)多億，其中音樂(lè)圖書(shū)和教材占了將近兩個(gè)億，在這兩個(gè)億里音樂(lè)教材又占了絕大多數(shù)。”提起這些本該讓人自豪的數(shù)字，劉清華卻顯得有些憂慮。在他看來(lái)，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一了。

　　隨著教材改革的深化，教材進(jìn)入微利時(shí)代。據(jù)說(shuō)在一些進(jìn)行政府采購(gòu)的省份，教材不得不以倒三七折的超低價(jià)賣(mài)出，出版社幾乎零利潤(rùn)。“但是，開(kāi)發(fā)這套教材的時(shí)候我們投入了近1000萬(wàn)元人民幣。”劉清華說(shuō)。如果不在教材改革完成前，將教材產(chǎn)生的利潤(rùn)投入到深層次的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，并成功地將經(jīng)濟(jì)支柱從單一音樂(lè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€(gè)支撐點(diǎn)，后果將不堪設(shè)想。

　　火上澆油的是，由于我國(guó)傳統(tǒng)的出版社職工一直處于比較優(yōu)越的生存狀態(tài)，面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)前景，不知道他們能不能承受。

　　從兩年前接任湖南文藝出版社社長(zhǎng)以來(lái)，劉清華就一直冥思苦想。最終他決定必須要改，“而且是銳意改革!”劉清華說(shuō)。

　　對(duì)于機(jī)構(gòu)改革，劉清華還是希望以人為本：“畢竟湖南文藝發(fā)展到今天，每個(gè)人都傾注了心血，我不希望他們被淘汰。但改革還是要進(jìn)行。”主管發(fā)行的湖南文藝出版社周小立副社長(zhǎng)預(yù)估這次改革說(shuō)：“我從86年進(jìn)入出版社就開(kāi)始喊改革，從來(lái)沒(méi)有過(guò)實(shí)質(zhì)性的變化，但是這次可能不一樣了。”

　　打造4個(gè)優(yōu)勢(shì)板塊

　　對(duì)于機(jī)構(gòu)改革，湖南文藝出版社還沒(méi)有成熟、可執(zhí)行的方案提供給記者，但關(guān)于產(chǎn)品線的完善和擴(kuò)充，他們已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。記者一提出采訪要求，湖南文藝出版社就立刻提供了一份關(guān)于明年選題方向的文本。文本條分縷析，且規(guī)劃細(xì)致：青春文學(xué)、原創(chuàng)長(zhǎng)篇文學(xué)、體育、旅游與時(shí)尚生活是未來(lái)發(fā)展的四個(gè)方向。據(jù)說(shuō)，這一發(fā)展策略和方向甚至得到了湖南出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

　　類(lèi)似的轉(zhuǎn)變，在湖南文藝出版社20年的歷程中還有一次。那是1995年，建社10周年的時(shí)候，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使人們的價(jià)值觀念發(fā)生變化，文學(xué)作家隊(duì)伍創(chuàng)作活動(dòng)走向低迷，文學(xué)也被慢慢邊緣化。這使自1985年創(chuàng)立以來(lái)一直以文學(xué)圖書(shū)主打的湖南文藝出版社面臨困境。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，湖南文藝出版社決定進(jìn)軍音樂(lè)圖書(shū)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，位于北京的人民音樂(lè)出版社和上海音樂(lè)出版社已經(jīng)雄居南、北中國(guó)。湖南文藝出版社在地理位置和資源方面都不占優(yōu)勢(shì)，但是他們憑借準(zhǔn)確周密的市場(chǎng)調(diào)查做出了建立特殊發(fā)行渠道以及與國(guó)際知名音樂(lè)出版社合作的戰(zhàn)略，站穩(wěn)了市場(chǎng)。

　　“那時(shí)候，讀者對(duì)象和渠道都被特別明確地規(guī)定出來(lái)，所以進(jìn)展很快。”當(dāng)時(shí)就在湖南文藝出版社工作的周小立副社長(zhǎng)回憶說(shuō)。

　　現(xiàn)在，湖南文藝出版社又一次面臨改革。

　　對(duì)于這次改革，主管音樂(lè)的孫佳副社長(zhǎng)談了新的設(shè)想：音樂(lè)圖書(shū)實(shí)行事業(yè)部制，發(fā)行員將下到事業(yè)部，由事業(yè)部統(tǒng)一管理，參與其策劃、市場(chǎng)分析全過(guò)程，讓發(fā)行人員更了解音樂(lè)圖書(shū)市場(chǎng)，形成一支專(zhuān)業(yè)的發(fā)行隊(duì)伍，讓音樂(lè)圖書(shū)的市場(chǎng)發(fā)展更大。

　　在湖南文藝出版社確定的未來(lái)4個(gè)發(fā)展方向中，文學(xué)圖書(shū)是最受期待的一個(gè)。做文學(xué)類(lèi)圖書(shū)，湖南文藝出版社傳統(tǒng)優(yōu)良。1985年成立之初至1995年的10年間，湖南文藝出版社曾經(jīng)出版了50種世界文學(xué)名著、世界短篇小說(shuō)精粹、散文譯叢、詩(shī)苑譯林、莫泊桑全集、斯湯達(dá)全集等等。江澤民曾經(jīng)將湖南文藝出版社出版的《波斯經(jīng)典文庫(kù)》作為國(guó)禮送給伊朗。當(dāng)時(shí)，湖南文藝囊括了楊德豫等20余名外國(guó)文學(xué)編譯專(zhuān)家。

　　那一時(shí)期，他們還曾經(jīng)出版了《曾國(guó)藩》，開(kāi)歷史小說(shuō)先河。柏楊、李敖等港臺(tái)作家也是他們最先引入祖國(guó)大陸的。湖南文藝出版社主辦的文學(xué)雜志《芙蓉》刊載了大量新人的優(yōu)秀作品，那時(shí)整個(gè)湖南的文學(xué)氛圍濃厚，新人輩出，湖南作家甚至因此被稱(chēng)為“湘軍”。但是，遺憾的是，由于改革開(kāi)放初期我國(guó)出版界版權(quán)意識(shí)淡漠等原因，這些優(yōu)秀的資源大多沒(méi)有能夠留存下來(lái)。對(duì)此，劉清華遺憾萬(wàn)分：“商務(wù)印書(shū)館有《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》之類(lèi)的拳頭產(chǎn)品，我們有什么?積累資源是我今后痛下決心要做的事。如果我將來(lái)還能給湖南文藝留下點(diǎn)什么的話，我希望是這些資源。”

　　湖南文藝出版社明年即將啟動(dòng)、并立誓堅(jiān)守的“大風(fēng)文學(xué)叢書(shū)”是積累資源的新起點(diǎn)之一。據(jù)主管文學(xué)的謝不周副社長(zhǎng)介紹，“大風(fēng)文學(xué)”將是一套囊括了長(zhǎng)、中、短篇，以原創(chuàng)為主要特色的文學(xué)作品。“我們通過(guò)和大型的文學(xué)刊物合作，現(xiàn)在手頭已經(jīng)有幾部很不錯(cuò)的作品了。”謝不周透露。

　　在4個(gè)發(fā)展方向中，青春文學(xué)似乎是發(fā)展最快的一個(gè)。今年年初，湖南文藝出版社高調(diào)建立“青春文學(xué)館”。關(guān)于這件事，社長(zhǎng)劉清華甚至親自多次接受各個(gè)媒體的記者采訪。至今，百度上仍然可以搜索到幾十條相關(guān)新聞。其中，“火把”系列圖書(shū)背后還有一段傳奇的故事。

　　2004年夏天，來(lái)自五湖四海的6位有不同程度的抑郁的孩子，不約而同地?fù)艽蛄撕戏释韴?bào)“心靈航線”的熱線電話。這個(gè)讀者服務(wù)熱線的主持人叫蕭蕓，是一個(gè)有著豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)有很高文學(xué)和心理學(xué)造詣的專(zhuān)家。為了幫助這6名孩子，她和丈夫在網(wǎng)上舉辦了國(guó)內(nèi)首家寫(xiě)作虛擬夏令營(yíng)，幫助少年們用寫(xiě)作抒發(fā)內(nèi)心的憂郁。通過(guò)50天的文學(xué)創(chuàng)作實(shí)踐，6名少年卸卻了抑郁的包袱，同時(shí)寫(xiě)出了6部小說(shuō)，結(jié)集為《火把2004——因?yàn)楸撑阉詯?ài)》、《火把2004——逃離》，由湖南文藝出版社出版。

　　在4個(gè)要打造的優(yōu)勢(shì)板塊里，只有體育類(lèi)圖書(shū)可以采用與音樂(lè)圖書(shū)類(lèi)似的推廣方式：雖然體育圖書(shū)也不是一個(gè)大眾市場(chǎng)，但它在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)性良好。中國(guó)的體育圖書(shū)將以2008年奧運(yùn)為契機(jī)進(jìn)入新的發(fā)展階段。為了抓住這一契機(jī)，湖南文藝出版社明年將不再采用傳統(tǒng)的圖書(shū)銷(xiāo)售模式。體育圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)將從大發(fā)行部拿出來(lái)，歸入項(xiàng)目部管理。項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)籌全局，提出營(yíng)銷(xiāo)思路和計(jì)劃，下設(shè)區(qū)域經(jīng)理向項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，具體開(kāi)發(fā)。這樣將解決大發(fā)行銷(xiāo)售頭緒多，無(wú)法對(duì)某類(lèi)圖書(shū)某個(gè)新興市場(chǎng)給予特別關(guān)注的問(wèn)題。明年的重點(diǎn)書(shū)《伍茲教打高爾夫》將派專(zhuān)人開(kāi)發(fā)俱樂(lè)部、體育用品商店等銷(xiāo)售渠道。

　　湖南文藝出版社將有一個(gè)嶄新的21歲。